房地产企业销售现房是否预缴增值税

　　问题：“我有个客户，40多岁，现在有一套房子还未交房，想另外买一套现房自己住。他朋友在我们这里买了一套房，现在升值了，他过来看了三次，但太过于犹豫都错过了。现在他回过头来找我，询问是否还有类似的房源，但是我这边没有现房，该怎样引导呢？好烦恼。

　　1、简单，你这么跟他说：非常抱歉，X先生，现在我们这里真的没现房，如果有现房，我第一时间告知你。我们这边房源非常畅销，备受市场青睐，买房靠抢，如果下次有现房，希望你动作要尽量快点，否则又得像以前那样错过了，有钱也买不到。

　　追问：原来那套差不多还要一年装修，客户现在就想买套现房马上住。怎么引导？

　　2、你这么跟他说：X总，你看啊，就算现在买现房也要等一年才能入住，装修你得半年吧，装修完得搁置半年通风，前后加起来也要一年。一年后，你另外一套期房也就交房咯，刚好装修，这样算起来买我们这边期房非常适合你。

　　他：“他跟我说过，想买套现房自住，原先那套作为投资用途。”

　　3、你继续说：今年X总40多岁，我看您身体倍儿棒，最少要住四五十年，相比起来，现在这一两年算得了什么？而且最重要的是现在房源真的很紧张，就算有房也不一定实惠，过去你看到朋友在这边购房升值了，那是因为他出手快，掌握先机，当时我让你动作快点，你犹豫了一下，机会就溜走了。现在其实情况跟当初一样，我们的期房升值你也见证过了，这个我就不多说了，我们这边又是刚需品质房，基本开一期清一期，房子一直处于非常紧缺状态，升值空间绝大，你懂得。你只需要等一年就可以了，我知道X总生活品味高，不喜欢自己租房，用一年时间来换取这么大的升值空间，我想X总肯定不会放弃这么好的投资机会的!

　　总结：

　　1、销售的根本在于引导客户，如果一旦捕捉到客户有需求，就要寻找深挖，如果客户需求不明显或者犹豫，就得想办法刺激、放大、创造客户的需求，这就是销售需要的狼性。

　　2、干销售太死板只能喝西北风，没现房就要引导客户购买期房，充分发挥自己的优势，这时客户需求不是最重要的，引导客户才是最重要的，真正销售高手的境界是，客户需要什么不重要，我让客户需要什么才最重要。

　　3、必要时候要棒客户做决定，一旦确定客户需求多用肯定的语言。

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